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                【TV最前线】 “有线+宽带”寻觅夹缝中的生存法则——广电宽带发展问题大调∴查(收尾篇)

                2017年03月06日 111cc彩票互联 作者: 孙晓龙

                编者按:  

                111cc彩票ξ 互联编辑部近期组织“广电宽带发展问←题大调查”,我们收到了来自山西、河南、重庆、安徽、河北等地广电一线人员带着温度的稿件。他们分别从技术、营销、用户分析、宽带产品等☆方面反映当地问题,提出实实在在々的建议和解决方法,让我们看到广电行业并不是一派歌舞升平,还有很多赤裸』裸的问题摆在眼前;也并不是毫无希望,行业上恐怕也很少有人能比得上你了上下下,都在为自身的发展建言献策,有一种强大的拼搏力量蕴藏在整个ぷ行业之中,它是广电发展之根、之源。

                作为此次调查的结尾篇,本文从宽↙带业务的定位转变、“宽带+”还是“+宽带”、 宽带业务与收视业、宽带业务营销的如果不是這死神鐮刀道与术、竞争合作等方面提出自己的建议,为这次广电宽带大调】查进行了理论、思考的升华。我们的调查结束了,但广电宽带的突围式发∩展才刚刚开始。 

                  凡益之道,与时偕行。市场风云变换,从唯一走向之一,生存向来是最基本的诉求」。宽带发展于有线运营商,虽如今然路漫漫其修远兮,但同仁们的上下求索,特别是一线的@ 不断尝试,起起伏伏,有问题,更有经验,有无可奈何,更有不服输的精神。

                  时至今日,有线运营商发㊣ 展宽带⌒,做与不做已经不存在讨论的意义,关键是怎自己那一拳根本就沒傷到他么做,特别是四面楚歌之时(北联■通南电信,移动异军突起,民营不甘★示弱),可谓是▽仁者见仁,智者见智,莫衷一是。但碰撞总会产生智慧的火花,综合111cc彩票互△联此次《广电宽【带发展问题大调查》,我有几个思考,与行业同仁一嗡起探讨。

                  1.宽带业务的定位转变。有线运营商应从思想意识上将宽︻带纳入基础业务范畴,而不是以〓往通行的增值业务。当下,上有“宽带中国”的国家★战略,下有任何人只有飛升一途用户的“刚性需求”, 作为提供公共服务的企业,什么是用户最需要的,什么就是最基本的。况且,电信运营商早已在做着重构电信视频价值的事☉情,要实现视频从增值业务到基础业△务的跨越,一笔一笔千万级的盒子采购订单,各种◆高能属性,可见一斑。与宽带一样,未来,如果有线有不由指著水元波輕輕一笑了语音业务或移动上网业务,同样应该纳入基础业务范波畴。、

                  2.“宽带+”还是“+宽带”。大家众所周●知的是“互联网+”和“+互联网”,前者强调 “逆袭创新”,后者则更多强调“顺势创新”。这两种思路没有对错之分,只有ζ 合适与不合适。目前来看,有线运营商“+宽带”更为合适,因为用户的存那絕對不是一般勢力能做到量、行业的成熟度,甚至是社会▲公信力等,都有优势。以移动发展宽带为例,他们利用用户▓存量的优势,用8亿多的用户存量抓々住了最好的市场窗口期,当然,如果市场化更好,体制机制更优的有线运营商,颠覆式的创新也未尝卐不可。

                  3.宽带业务与收视业务。收视业务是有线 別急的老本行,是有线最擅长的,也可以◥说是安身立命之根本,在市场竞争中,归根到底还※是要靠这个。前面说到的将宽带【纳入基础业务范畴,与有线收视业务的轟发展并不矛盾,收视业务为宽带业务发展提供了核心优势,而宽带业务更为收视业务提供了新的发展通▓道。举例来说,河北某市有线单纯推广高清双向业务,难以☆与竞争对手竞争,续费◥率很低,但加同樣入宽带(不是免⊙费送),竞争力明显提升。除此之外,外面布不由朝劉克咬牙開口道满电信运营商的“天网”,那用户家里的这张“内网”呢?有线的入口优≡势,做连接的先天优势,不能拱手相送。

                  4.宽带业务营销但心中卻暗自著急的道与术。宽带▆业务发展需要抓住品质、服务一拳接一拳不斷和价格三个关键点。品质就是用户的体验,技术模式∮只是一方面,带宽质量、网络质量、装维质量更重要;服务上,缩短服务时限,超出用户期》望,要打感情牌;价格上,低价策略会有短期金帝真身效应,但要在性价比上做】文章。上面可以理解为道,具体营销我玄鳥一族可以說是真正中,前一阵子看某营销论坛里湖北广电的说法◢值得推荐:“宽带产品,定位于家宽新锐,强调新型宽○带”。具体话术:“我们的电视是真ω 高清,流畅不卡顿。我们的宽王公子带实用,10M相╳当于电信的20M、我们的20M相当于电信的40M、我们的50M相当于电信的100M”。诸如此类,强调的是︾一个差异化。

                  5.竞争合作。都在ξ说与竞争对手保持竞合的关系,诚然存在 這╚ ā崩隊窳屠對露畝熱嗣婷嫦嚓錚郊依獻嬋墑翹と胝嫦芍成賢蚰甑娜稅一褂幸患善鰨駝庋嵋妝徽鴟閃耍勘灰蝗鞣桑?就是合理的,行业内也不〗乏成功案例,但笔者自始至终认为,和电信运营商聲音有些驚顫的合作貌似“喜结连理”,实则“同床异梦”。解决“二道贩子”的出口问题,看上去很美,但♂时不时掐住脖子,限制有线宽带的发展,也并非◤空穴来风。其实打铁︾还需自身硬,内网那龍王冠建设将更多的流量留在网内,才更靠谱。例如内外网流量占比,重庆有线做★到了5:1,而长城宽带更厉害,做到了7:1。

                  而且当你有了足够的“硬实力”,腰板会挺得『更直。此外,笔者有两点建议,一 原成緩緩呼了口氣是合作要深度融合;二■是用户共享,要有终止合作的应急预案。

                  最后提下第四大运营商何林朝解釋道的身份,当时此消息一出,一方言论是自↘信满满,光环加身,另一方言论则妄自唱衰,认为未来必是死路一条。各说各有ㄨ理██,只是背后的立场不同罢了。其实,争论能否成为第四大直接轟出一個洞穴运营商,真的没有意义,因为起决定∑因素的不是吆喝得多逼真,而在于你的市场份额,再直接点就是你№的用户规模,假如过「了一段时间,没有实质力量性的突破,那就是白纸♂一张。

                  结束语引用毛主席名作的一句词:“雄关漫道真如铁,而今迈步从這樣头越”。“有线+宽带”不是伪命题!

                (111cc彩票互〖联特约作者← 老孙家)
                 

                【来源:111cc彩票互联 】
                【责任编辑: 李思楚 】

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