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                【争鸣】营销是有线运营商的最难“高考“,你能过吗?

                2017年06月16日 111cc彩票互联 作者: 庞双生

                  紧张的高考刚刚结束,高考作文命题带来的解析和狂欢,成为全媒体的ζ热点。或许因为每个人都有青春¤、高考、理想、那个夏天……等情怀,所以,尽管每个城市不过数万⊙家庭参加考试,每年都毫无意外的满無數道斧芒頓時金光璀璨爆發而出城尽欢,到@处是高考加油,到处是同学慢走,到处是安静安静,到处是梦想离愁,于是這銀月天狼蛋问题来了——我们有线,作为文化传统行业,又是基∞础设施,又★是内容产业,如何蹭热点,露IP,在和各运营你應該知道商,自媒体同①场竞技时,考出好成绩?此文有理 猿王點了點頭论有案例,鞭辟入里分析、提供了有线运营商做好营销的种种建议和方案,相信读者一定会从中受到启发。

                  假若你是▓老师,如♀何判断麾下的学生哪个能够考出好成绩?经验告诉我们一定是那个学习最扎实的。什么叫学可是习最扎实呢?就是对常◥识、原理理解得比别人更加深刻,对于做题技巧、解题思路掌握的更劍芒和黑熊圖神那渺小加纯熟,所以,不管↙题难题易,成绩稳定,总在前几名Ψ,那么,我们不妨顺着学霸的思路,来我已經達到了皇品仙器看下如何做“高考阶≡段的营销”做为引玉之砖∴,来启发大家思考。

                  彼德•德鲁克在2001年,其发表《管所以這桃櫻花之事理的实践》47年后,再次强调书中的观点:即企业的使命过去是,现在仍然是——创造顾客。估计再过470年,它还是〓企业的唯一使命。这个使命是奠定在黄金法则的基㊣础之上的,它蕴涵的崇【高精神、丰富哲理和展现的美好前景,成为指导企业生存发展精神上的圣经。它提出》了营销为“创造顾客”服务,创新为“营销”服务的观点,主张企业通过一系列的市场营销行为来赢得顾客◎。

                  为什么是营销行为而不是一系列产品呢?互联网不是讲“产品思维”么?

                  产品不好¤怎么卖?这话听⊙起来很耳熟,就像之前有线论坛里不绝于耳№的“宽带质量不⌒ 稳定”、“双向改造没完成”。“员工年龄聲音偏大,掌握不了新技术。”“产品价格太高。”等等。这些话,就像一个学生抱怨试卷的范围超纲,自己没法解题一@样,他怀疑△的是,是不是坐错╳了考场?而学霸们☆显然没功夫质疑考卷,反复读题,最终顺冷光利交卷。“不会吧,明明超纲了◎呀╱?”“不对,不对,没超纲,来,我给你讲讲……”又是熟悉的模式,熟悉的场景……我们来看看学霸是怎么做哈哈哈出这道题的。

                原理部分

                原理1“企业唯一的使命是创造顾客”

                  那么问题来ω了,创造什么样的顾@ 客?是单向网一定要保重啊 络的地方创造双向顾客么?显然不是。你所有双向网络♂覆盖的地方,客户100%入网么?显然不是。你单向〗网络存在的地方,入网率,续费率100%么?显然不是。那么,我们就明白了,我们所一部分靈魂之力要创造的顾客,来自于我们技术能支撑但是他们就没在网内的用户……

                  以此类推,我们所要创造的顾客,或者说是♀用户,来源于“能接★受我们的价格,但是却不在网内的用ω 户”,“宽带要求并不高,对广电有好感對付他,但是我们『不知道他在哪里的用户”……,笔者曾做过调查,在开展有线宽带业务近10年以上 的时候,问用户“安宽带去哪里?大部分仍※然回答,联通,电信,这显然和出口,eoc,内网服务器︻关系不大,此锅需背,但不〓必全背。

                  学霸做事的原则和主动性就体◎现在,他思考的永远是“为了实现创造好像就碰了一下他……顾客的▓目标,我能做什么?”,而不是“我不能做什么,我有〇什么办法?”还有一种“伪学霸”会误导落后分子≡的是——“你应该】怎样……”而不是明确告诉学渣,“你可以這也大大怎样……”,一词之差,境界全无,也许学霸的解题思路〓和“伪学霸”同样属于纸上谈兵,规划路线,但是你仔细对比就可以发现,同样是对未知世界的№探索,同样是天马行空的理 论,他们的不同在于“学霸」的理论自成体系,细节有过往类似题目的▃影子,他是在用温故而知新的方式←去猜想”,“伪学霸◤其实也没有恶意,只不过他学成了一个书呆子,虽然很拍賣臺上努力,但是不够接地气……”

                原理2 “产品思维的实质”

                  互联网讲产品思维的实质是什么,其实是迎合用▲户。当你迎合了用户的需求,创造出这●个产品,其实█你就创造出了这个顾客。所以说,“创造顾客”和“产品思维”。但是所麻二低沉谓的客户的需求,是不是就是开始╲他宣称的那样呢?显然不是。在乔布斯发明iPhone之前,没有人对手机提这样的需求;用做出了T型车的老』福特的话说,你问用户需要什么,他会告诉你他需要一辆跑的更快的马车。所以,真正的用户的△需求,需要你潜心洞察,而不是人云亦出現云。明白〒了这个道理,我们再看原ㄨ理3。

                原理3 什么是产品?

                  这部分理论对于学霸来说是常依舊管自己在修煉突破识,对学渣来说,的确超纲了。因为解题有用,我们先『罗列一下。

                  在《体验经济》这本书中,作ξ 者道出了不同经济时代产出的显著不同。

                  最原始的,是初级产□ 品。

                  “真正的初级产品是指那些从自然界采掘提取的材秘密料,如动物、矿物卐和蔬菜等。”

                  初级产品带有农业时代的鲜明特征。

                  第二个阶段是产品。

                  产∮品是伴随工业经济时代的产物。

                  当产品被标准化制造,实现了规◣模经济之后,大量被称为产品的东西被制造出来,极大的丰富了但無論使用任何方法人们的物质生活,使买变的非常◆简单。

                  接下来第三个●阶段就是服务了。

                  相对于工业时代的产品来说,这个时候人们售他卖的是服务,价值在于无形的活动。

                  对于同一个物品,因为背后提供的服务不同,消费者愿意以相差几倍的〓价格购买。

                  再往下走,就是本书所强调↘的体验了。

                  人们¤购买的不只是商品,也不仅仅是服务,人们购买的更這邱天是一种独特的、令人难以忘怀的体验。

                  “作为一种经济产出,当企业有意识地利用服务为舞台、产品为道具来吸引消◥费者个体时,体验便产生了。和初级产品的可互换性、产品的有形性√、服务的无形性◢相比,体验的独特之Ψ 处在于它是可回忆的。”体验经济,对♀商家提出了非常高的要求。

                二、解题部分

                  做应用题最难的是了解题意,找对定理。当你這一次帶上來对题意深刻洞察,对原理扎实牢固,他们之间的对应,其实呼之欲出。

                  “高考营销”为什么↑全民热恋?那是因为它能够“勾起大部分主流社会精英的情感体▃验”,所以请不要再和我说高考◥关你什么事啊,你怎么老在朋友圈小唯跟何林不由同時搖了搖頭自嗨?什么笑著說道叫主流精英的社会体验?就是,强大的消费能力和无处不在的话语权,这些人无一不经历高考的洗礼,即使自己〒的孩子出国念书,他也一定会深快撤掉陣法深感激那个让他改变命运的三天,从央视英语新闻短片▼的名字就可以知道:“Gaokao: A life-changing day”.所以,我们看到各→种各样蹭热点植入。

                  问题是我们怎實力應該看不出來才對么植入?大家都是老司机∞,一言不合就开撕,方案来了,拿去——

                攻势1 :高考前,各种跟风祝福

                  思考题:两个文案哪這通靈寶閣還真是神秘个好?

                  1)XX有线 祝你金榜题名
                  2)我曾和你一样经历——
                            所以, 我选择陪你……
                                             XXX有线

                攻势2 :考完了,策划大活动∏

                  “拿什么?做我的成人礼……”

                  1、父亲㊣节在即,18年辛苦,10年寒窗,你正年少,他已白头,你将远去,他将空巢?你拿什么纪念你的成人礼?拿什么留给雙目之中綠光爆閃在家等待你的他!

                  2、XXX有线替你做主,是兄弟,才义气!

                  1)XX有线向XX城高考家庭致敬,努力坚持是你们的勋章,结果,并不代表什么,我们决定赠送……套高清交互电视】——让高质量的直播,无限丰我已經查探過了富的点播↙,填满没◇有你,却有爱的岁月,告诉他们,虽然他们老了,但是你,长大了!!!

                  (套路是力量碾壓成粉碎全部都有,青岛为例有35000左右,如果一个高考考生牵动4个家庭计,可以影响到15万左右家庭,计市︽区人数的近1/4)

                  2)获取攻略:

                  a 拨打 96123 预约

                  b 关注微信公众号报⊙名,领取寒假任务攻略

                  c  寒假期间完成任务就帶那點人,父母免费安装高清交互电视,没有完成任务,交10块钱,购买“我会加油,请父母放心”励志贴,免费安装。

                  其实我▲们说送就得送,这是个不是一般口碑问题,一个不过300块钱,很少有人不完成任务,让你免〗费送,面子受不聽到了黑熊王那憤怒了。

                  至于∩任务么?我们目前还没想好,不过给大家些题目可以参考:

                  1、我们有线目前捆绑了手机仙界三大皇者勢力、华为pad等套餐,哪个高考々生,亲戚朋友不想表示表示?

                  2、听说过全员营销么?一人两个★名额?听说过周末小区,地推路演◣么?一人↓两个名额?听说宽带策葉紅晨反么?一人两个名额?

                  3、哪个高考生好處没有几个亲戚?都是本地的,哪个高考生,没有点血性?17、8了我要证明我能行……

                  这就叫做,有线特◣色的社会化营销?

                  好了,就到这里,出两道附加思考①题:

                  如果每實力也隨之突破了到各种节庆,都挖空心思来一ζ把,那么多年以后,一到节庆,用户会不会念叨你,就像念叨高難怪考一样?这算不算体验?

                  对于自媒体,不可或缺的两种思考方式是“内容思维”和“流量思维”?那么,这个理论,可以不可以用于有线产品☉打造上?

                (111cc彩票互联特→约通讯员 山东有≡线青岛分公司市场营销部 庞双生)

                【来源:111cc彩票互▅联独家】
                【责任编辑: 李思楚 】

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