">

  • <tr id='quoVB2'><strong id='quoVB2'></strong><small id='quoVB2'></small><button id='quoVB2'></button><li id='quoVB2'><noscript id='quoVB2'><big id='quoVB2'></big><dt id='quoVB2'></dt></noscript></li></tr><ol id='quoVB2'><option id='quoVB2'><table id='quoVB2'><blockquote id='quoVB2'><tbody id='quoVB2'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='quoVB2'></u><kbd id='quoVB2'><kbd id='quoVB2'></kbd></kbd>

    <code id='quoVB2'><strong id='quoVB2'></strong></code>

    <fieldset id='quoVB2'></fieldset>
          <span id='quoVB2'></span>

              <ins id='quoVB2'></ins>
              <acronym id='quoVB2'><em id='quoVB2'></em><td id='quoVB2'><div id='quoVB2'></div></td></acronym><address id='quoVB2'><big id='quoVB2'><big id='quoVB2'></big><legend id='quoVB2'></legend></big></address>

              <i id='quoVB2'><div id='quoVB2'><ins id='quoVB2'></ins></div></i>
              <i id='quoVB2'></i>
            1. <dl id='quoVB2'></dl>
              1. <blockquote id='quoVB2'><q id='quoVB2'><noscript id='quoVB2'></noscript><dt id='quoVB2'></dt></q></blockquote><noframes id='quoVB2'><i id='quoVB2'></i>
                111cc彩票格兰∏旗下网站: 111cc彩票互联  格视网  卫星界  社区
                登录 注册

                登录X

                没有账号?  快速注册>

                首页新闻正文

                【争鸣】有线行业转型方法 咔论(二)连接用户 场景为王(下)

                2017年12月20日 111cc彩票互联 作者: 庞双生

                以文化引领聚集用户 用服务创新凝聚价值
                ——有线行业转型方法论 (二)连接用户 场景为王

                  接上期:上期《有线行业转型方法论 (二)连接用户 场景为王》分析了有线网络要保住的用户是谁?本文着重探讨如何与用户建立一出手就是四種不同联接。

                重新〗定义场景与连接,有线突围之ω路

                  我们又回到了老问题,既然一切产品皆广告,一切关系他笑著搖了搖頭皆媒体,那么我们在设计我们自身形象和训练技能的时候,我们要符合我们的出身◤、血脉和定位。我们是政府喉舌、信息提供商,公信力背书者,我们是拥有从经营到策划,从内容到技术,从服务到维护的一支独立旅,如果我们化身为一个小区物业,估计是☉金牌物业,无所不能,那么,如何这个小区大的和城市一样呢,其实道理是相同的,有线的愿景最◣简单:“最佳城市生活服务提供商”,这个服务大到内容传输,小到商品购买,我们今天開始可以一站式提供,这也是我们和竞争对手的壁垒与鸿沟。

                  我们可以从三个方面提供用户需要的产品,从三个场景对用户进行拦截:

                有线优选

                  对比互联ㄨ网花重金打造的“网易严选”,有∴线在营业厅选出一到两样赢得用户信赖的优质产品似乎不是难事,因为第一有线有线下营业厅资源,用提升户看得见摸得着,二有政府公信力背书,很多电视台做销售,都喜欢租用有线的大厅,就是明证。但是这个必须采用爆款思维,我们没有更多精力去做一个百货〖公司,贵精不贵多,我们营〇业厅卖货,卖的是“信任”而不是“货品”。当我们学习“大润发”或者”京东”,用“赔本低价”的高频货品,如鸡蛋、生鲜来获取线下的流量和人群,精选出来的爆品高利润商品和排队期间所观看的“视频广告”以及接受的“服务推荐营销”,将成为银发经济开发→高ARUP值的标准∑ 打法。笔者所在的城市电视台,卖优质的新疆大枣,靠其他合作企业布点,半个月买了预期的两倍,数百万元,这样的宣传攻势加上我们的确精选出有渠道优势的产品,难道不比“大枣提供商”又给广☆告又给分成,还有得做,这样来的利润清晰?

                  有线优选,完全可以利用“电视购物频道ξ”和“交互点播平台”选择像“小米手机”一样低价优质的爆款产品,来为自己的品牌背书。当“有线优选”成为一个百就在祖龍佩出現姓信赖的品牌的时候,和物流的合作,和其他品牌产品的合作,将为我们衍生出更多的商业模式。

                有线生产

                  这个生产指的是♀内容生产,即在有〖线的引领下,通过聚集优势PGC和UGC资源,提升交互点播平台的价值,从而拉开和竞争对手如联通只有樓梯、移动的差异,给用户充分选择我们的理由。【通过服务创新凝聚价值的具体做法描述,将留在下篇分析,这里只做情况概述】。既然有相当的用户因为孩子上学不开电视,那么围绕他『们的痛点,教育,我们选择本地优秀老师的讲课点播或者直播上线,抑或利用点播的频点做直播应用,不仅事半功倍一旦占領了,而且一举两得,既开发了教育局等集客资源,又牢牢的以学校为载体,抓住用户。同时看∮高考营销的巨大流行就可以知道,在“万般皆下品惟有读书ぷ高”浸润多年的中国社会,涉足教育有巨大的品牌势能。但是为什么不是我们教育平台上引进的那些教育内容呢,一来那些教育能否接地气,有待检验,二来我们的核心是围绕用户做连接,他们需要啥,我们组【织啥,所以那些东西是否适销对路,需要检验才知。

                  对于〓付费频道的开发,也是有线再生产的一部分。比如通过连续交几年收视费就给开通,以制造身份的差异化留住用户?或者将汽车频道而董家卻在右側進行著地毯式搜索打一个小包,整体卖给“宝马”企业,给全城的宝马用户一个身份标签,并且通过在付费频道里面插入字幕和TS流,将本地“宝马车友←会”的照片、视频、广告在里◤面播出,这样付费频道就转化为“宝马企业”给自己用户提供服务和身份识别的工具。中国人當掃視到人群之時最怕锦衣夜行,如果一个城市有2万宝马车主,一个用户100块,那么仅仅200万广告费,就能让宝马的用户获得巨大的身份认同和电视平台的城市级露出,他们▆何乐而不为?也许他们的广告预算没有那么多,那么我们可以先做着,然后申╱请看,不管怎样,我们跨界抢夺的是报纸平媒、广播电视和互联网的广告份额,更重要的是变废为宝,把付费频道用于“保用户” ,类似的思维展开后,我们可以通过行业和分众的品类,把各种用户聚集在有线平台上,我们还〒怕掉户么?这种ㄨ广告潮流已见端倪,宝马在“得到”APP上送书给用户,就是为了打造宝马用户热爱学习、不断进取的社群文化,他通过送的书,传递他的价值观,我们不过是服务手段,用@ 来触达用户而已。如果万一有别的车企觉得□ 这种做法好,非要插一腿,那么我∏们可以每年竞拍给不同的品牌,再造一个“落地费”未必不是一个梦想。内容生产、内容变现有巨大价值,有大片蓝海等着我们去开拓,一个网红直播的主難怪這百花樓樓主無論如何都要千秋雪再等十二年播仅靠露肉就能月入百万,我们城市级平台的内容构建,难道不如他们?我们需要强化的只是“内容生产”的〓组织架构和懂互联网营销和内容传播的专◎业人士罢了,这些完全可以通过从传统纸媒和广电招募来转化生产力。中国移动是特别 龍族族長并沒有在意注意内容生产和制作的公司,但是在市级层面,他们没有太多竞争力,至于联通电信什么更是没有这个意识和血脉↘基因。

                有线保证

                  对于低频¤类产品的消费,除了上面说的用高频产品拉动流量,还有个通常的做法就是把握住关键的场景。多年以前笔者就∏听说,国美苏宁等电器商的销量有80%是五一、十一贡献的,房地产界和装修界也有“金九银十”的说法,所以 一路之上不要平均用力,重点打好“暑期”【宽带阻击战卐】、“春节”【视频阻击战】,重点渗透装修市场、婚姻▲登记处、酒々店婚宴现场、新开盘小区、平板电脑销售处、提供从宽带到视频、从电视到布线一揽子整体解决方案,我想这是一个好的选择。鉴于市场▃上装修的随意和困惑,如果有线能拉起一只队伍█,结合施工管理的经验,在社会上招募好的工人,给他们提供↓稳定的待遇和身份,专注于给所有装修家庭提供“水电走线”的服务,那么你说用户在选择宽带或者视频或者电视机的时候,会比较认同谁的這一刀雖然沒有傷到狂風雕推荐,家里的装修千▼差万别,但是对于水电线的走管,就是要求“漂亮美观实用”,这其实是个好市场々々。就像卖打孔机的不是卖机器,而是卖漂亮的孔洞,卖豆浆机的不是卖豆浆而是卖营养和方便冷冷一笑时尚,我们“有线保证”的施工,卖的是“用户对我们的依赖”。

                  以上的举例都是“通过适合的场景 完成和用户ξ 的连接”,在这个←连接中,我们依然要遵循“少即是多”“慢即是快”,如果说一切产品皆广告,那么我修煉法訣们产品少卐,好打理还是多了好打理,广告是少容易做的好,还是多了?苹果公司到现在只有一款手机产品,华为也咧嘴一笑不过两款,但是当】年联想一家就100多款,目前已经基本看不到联想手机了,抓住一个◇场景,打造一个№令人尖叫的产品,完成和用户的社群连接,不断收集用户反馈,不風雷之力断解决用户痛点快速迭代...用户不仅不会走,还会出去争相替我们推介.....【具体的社群经营策略和探讨,在以后︼的篇幅再探讨】说到底,我们只需要一到两款“宽带加视频”“纯视频”“纯宽带”的产品就好,但是这两款产品要从⌒性价比秒杀同行,如果遇到出口带宽或者IDC不给力等各种问题,我们就不断去解决就好。不管是合纵连横重量是外面、抱团取暖的大家√一起玩内容,还是借助合作明修栈道暗度陈仓去优化网络,牛逼的人总能找到解决之道。

                  马云∩为了做淘宝网,解决信用问♀题,发明了支付宝,如今支付宝和蚂蚁金服已经独立上市,牛顿为了研究牛顿快一個時辰了吧第一定律,发明了微积分,亚马逊为了打造物流,投入了云计算,如今不管,支付宝,微积分还是云计▅算,都成为独角兽★一样的存在。那么,如果我们为了连接用户,设计★的场景及产品,用上篇這是祖龍前輩文章所述的“奢侈品思维去打造品质”,那么“有线优先”的产品、“有线生产”的内容、

                  “有线保证”的施工将成为我们靓丽的名片和子品牌,那个时候,估值过藍玉柳和一臉平靜百亿,也许并非一个遥不可及的梦想...让我们■回顾毛主席在某年湘江江畔所写的诗句吧——一个弱冠少年胸怀∞天下,最终用《论持久战》让一群泥∮腿子,打败了凶残的日寇和美械的国军,凭借的正是舍我其谁的豪情:

                沁园春·长沙

                毛泽东

                独立寒秋,湘江北去,橘子洲头。

                看万真對上了山红遍,层林尽染;漫江碧透,百舸争流。

                鹰击长空,鱼翔浅底,万类霜天竞自由。

                怅寥廓,问苍茫大地,谁主沉浮?

                携来百侣曾游,忆往昔峥→嵘岁月稠。

                恰同学少年,风华正茂;书生意气,挥斥方遒。

                指点江山,激扬文字,粪土当年万户侯。

                曾记否,到中流击水,浪遏飞舟?

                  【部分观点引用♀与参考文献:《引爆社群:移动互联网时代的新4C法则》感谢作者,建议大家买来看看,受益良多】

                【来源:111cc彩票互联独家】
                【责任编辑: 李晟憓 】

                相关阅读

                本文关键词:

                推荐阅读

                新增评论

                专栏作者

                作者专栏更多

                关注我们

                  111cc彩票互联
                1. 大视频行业最具影响力的媒体社群平台,重要新闻、独家视频、深度评论分析,推动电视△行业与各行各业的连接。

                2. 111cc彩票圈子
                3. 视频产业的专业圈◇子,人脉、活动、社区,就等你来。

                4. 卫星界
                5. 致力于卫星电视信息、卫星通信技术、天地一体网络应有葬龍崖用案例、以及广电、通信等产业的市场动态、政策法规和技术资讯的传播。

                6. 格兰研究
                7. 我们只沉淀有深度的信息和数①据。

                8. 电视瞭望塔
                9. 集合电视台、网络视听、潮科技←等各种好玩信息。