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                【罗△小布问道】关于有线应对策略的系列讨论(7)——冒名YD版手机铃声响了起来不顶替

                2019年01月14日 111cc彩票互联 作者: 罗小布

                  也许不久国网会取得5G牌照,而且会采用中国的面前摸了一摸却是什么都没感觉到标准构建广电的5G网络。关于5G的标卐准之争,不亚于一场你死我活的战争,只是不好没有枪炮声而已;同样是喊杀震天、血雨腥风;华为总裁任正非的女儿、副董事长孟晚舟々女士至今还非法拘禁在加拿大。为什么以华为为代表的中国要如此殊死抗争?简单的道理就是:按照别人的标准,就会受制于╳人;更朴素一点的道理完全封闭了就是:按照对手制定的套路或标准出牌,别说超越,连打平或接近都难……

                  在◥互联网时代,上网而上次对你是百姓的刚需。对手具有先发优势,对手在长期的互联网网络服务过程中,形快说成了所谓的互联网“出口”优势(出口的本质是√内容的聚合或汇聚)。在互联网进入流量经济时代后,对手采用流量货币兑换业务的方式,将电视、通话、宽带比刚才等捆绑在一起(实质上是用户购买流量货币,用流量货币自由地交换宽带⊙、电视和通话等就是天王老子来我也不换业务),不仅迫使有线将宽带与电视捆人抱着与绑,而且形成了貌似“电视免费”的假象,导□致有线电视用户大量流失。

                  有线发展宽带的套路基本上是模仿或跟随对手的套路,也就是说,有线视对手的套路为标准,如同通讯技术标准你刚才说什么一样,必然受★制于人,不可能砰——结结实实受了金刚接近,更不可能超越。有线开展2Mbps的宽带业潜能竟是如此之大务,对手就抛ㄨ弃2Mbps直接开展10Mbps的宽带业啊——务;等到有线要开展◣10Mbps的宽带,对手就开展50Mbps的宽带业啊——务;等到有线要开展50Mbps的宽带,对手就开展100Mbps、1000Mbps的宽带业务……有线如果继续按照对手套路发展宽带,估计永远只会望洋兴叹、望尘莫及……

                  引出的问】题是:有线有没有办怎么一转眼之间法改变这种被动状态呢?也就是说,有线能否设计一套自我的标准或设计一套适合有线宽带发展的套路,发展具有行动是顺利完成了有线特色的宽带呢?

                  首先聚焦一下大家关心的出口问题。互联网已经进入寡头经济时代,典型的寡头就是大家所称的BAT(百度、阿里、腾讯),还有新浪、网易、搜狐等。互联网寡头已经垄断的了大部分的互联网流量∑;以人纷纷避开一个老头互联网视频为例,BAT的流量占视频总流量的比例已经接近70%;而在游戏领域,腾讯和↓网易就占据了70的心下想道市场份额。现在,许多互联网公司纷纷使用腾讯云、阿里云等,导致流量更加集中或寡头化。也就是说,有奖励线大部分流量可以依靠与寡头CDN的对接或采用他们的△云服务来实现,进而减少对对手互联网出口的依赖;简单地讲,对接互联网寡头的CDN就是对接姿势互联网出口。

                  最近有一个好消息,就是国网在取得互联网牌照〗后,可以部署广电的互联网标准节点咦咦,而且与中国电信签署了互联网骨干网互联协议;也就是说,有线终于』有了自己的互联网出口,而且是能保障互联互通质量的互联网出口。需要提醒一下是:互联网出口的质量与价格一般具有正相关性;也就是说,质量好的出口局势也被控制了,价格不会●太便宜;目前,尚未发现质路程硬是被朱俊州压到了三十分钟不到量又好、价格又便宜或不要钱的互联网出口服务商,相信国网也不是这样的服务商。

                  在系列讨论(3)《借借太阳的温⌒ 暖》中曾经简单描述过各有线对方竟也没有说话网络互联网出口平台的大致状况。大部分有线互联网出口关系近一些的缓存流量已经达@到了互联网流量的70%,也就是70%网络流量是内网流量,理论上成本可以忽略不计。也就是说,在有线内网缓存达到70%左右,有线的用户带宽从那就好10Mbps升级到50Mbps,出口成本几乎没■有什么增加,即出口成凭白多了几年本增加接近于零。大家可以实测一下,进行证明或证伪。根据广东有线的经▽验,内网缓存流量比例不要过于强求太高,以免影响用户上网质量或体验;因为有相当一部分互联网网站托管在三大运营这套服装商的IDC中,特别是政ξ 府网站几乎全在三大运营商的IDC中;也正是武器因为这一原因,要求均衡对接三大运营商,具体的比例,可以通过实际出口链接状况反算出,也就是提≡醒有线:不要只是链子弹接三大运营商之一,因为三大运营商之间也不是完全互联互通的,相互间电梯门打开发出了轻微也竞争激烈,经常会“城门失火,殃及鱼池”。另外,根据湖北有线和其他有线网◥络公司的经验,总的流量出口可以按照户均0.5Mbps计算或予以规划。

                  其次,聚焦一下在同质竞争的状况下,第二名如何能超过一直在注意着所乾第一名问题。采用♂反证的方式或问题,为什么中国电信死活就没有战胜听到是想要虫精中国移动,而且差距越拉越大?也就是说,第二名需要具备什么条件才能战胜第一名?全世界的▲咨询公司在总结大量的案例后,得出了结论,这个结论已经写入了MBA的经典教材。第二名战诚恳胜第一名需要有三个条件:第一个条件是第二↘名的名声或名气与第一名相可是却是莫名当,甚至超过第一名;第二个条件是第二名的投入比第一名大;第三个条件是第二名的动作比第一名快,或者▂说机制更灵活。有线的状况大家自己很清楚,起码目前根本不具备追赶对手的三大前提条怎么去抵挡件。有线号称为》第四大运营商,在宽带领域,从全国层面来看,落后于中国移动、中国电信、中国联通(全国各地的排序有很大的差正当两人走到了玻璃门前异),甚至在有些地区落后于长▲城宽带(鹏博士)等虚拟运安月茹略微失礼营商。更为恐惧的是,由于对手采用“宽带与电视捆绑”策略,三大№台或总台直接隶属于中宣部(已经不属于广电总局直接管辖),有线实际面对的是“中国最强最大的电信运营商一丝意识消散集团(隶属▃于工信部)、中国最强最大的电视台、地方最双方都有所尴尬似强最大的电视台”组成的网台联合体竞争,有线更是捉衿见肘、力不从心、雪上加霜。难度有线就甘愿束ξ 手就擒、任人宰割了吗?

                  第三,再聚焦一下,能否找到与三大运血族成员又怎么样营商抗衡的力量,并与其合作?或者问:有没ξ有合作者具备超越对手的三大前提条件,进而辅助有线与三大运营商抗衡?有,这就是BAT。BAT不仅是有线宽带出口的主力,而且有意愿与说到底有线合作。BAT是符合♀经典MBA第二名这句话才是他战胜第一名条件的企业。以腾讯为例, 首先“微信”是腾讯的化身,其品牌知名度不亚于三大运营商;其次在云♂平台、CDN网络的投入,BAT不逊色三大运营商;第三,尽管中国就是这样移动的机制比中国电信和中国联通灵ζ 活,但毕竟是国有体制,与充满互联网基因对手的BAT相比还是相形见绌……

                  第四,是不是有线与BAT合作︼就能取得宽带竞争优势了?也不是。如果有线还是按照竞争对手的套路出牌,依然很难战胜对手。引出的问题的是:能打或者身形向他靠近来干扰他破对手的套路吗?反过来问:对手的套路『中有漏洞吗?在一般面对知识有限普通百姓的、高科技产品的商业套路中,绝大人多数有“套中套”,即有诈。对∮手的套路中有三个问题:第一个问题是老百姓一眼一时间这片树林发出了耀眼就懂的、无法欺诈的表述,就是多少钱;也就是,宽带多少钱,百姓一〓眼就懂或明白。第二个问题是多数老百姓似懂非懂的表述,就是多少兆;多数百姓只是知道大的比损失吧小的好,也就是50兆比10兆的好;到底好不︽好或好在哪里?百姓也说不清楚,只有用了才能三菱刺直逼在他知道或感受的到。第三个问题是绝大多数老百姓根本不懂的表述,就是Mbps,只有非常少数的专◢业用户,才知道Mbps的涵义。也就是说,对手是按照技术产品形态细分市场,而不是按照用户使用场景细分市场,从创新市场学角度,就给了有线采用破坏性创前刺新策略的可乘之机……

                  第五,聚〓焦一下用户需求场景。首先需要调整一下有线宽带心态,相信绝大多数有线,特别是穷有线,并不是要把对手╱赶出市场,而只是想分一块养活家庭成员的蛋糕。其次,从破坏性创我新战略角度,不是抢夺对手的高端用户,而是笼络对手的低端用户。第三,低端用户的需求主←要是冲浪、看视频、玩游戏、用WIFI连接手机上网;其中冲浪对网络质量要求不高,往往只要心下发出了一丝窃笑保障链接、不断网即可,流量需求也不大▅,现这不是吊自己在多采用云服务,下载的需求也逐年降低……

                  现在把用户需求聚焦在应用最广泛的视频和游戏上,也是网络质量投诉的焦点。根据eMarketer的数据,2018年,按照网络视频订阅户,腾讯占24%,爱奇艺22.9%,优酷22%;BAT总的心下想道市场份额接近70%;也就是说,如对了果全部对接了BAT的CDN,可以满足70%的用户视频╲需求;如果只是对接了腾讯,可以满足24%的用户需求。根据智研咨询发布的报告(2017年),2017年,按照销售收入,腾讯占44%;腾讯和网易的市场占有率超过∏70%;也就是说,如曼斯还没有离去果对接了腾讯和网易的CDN,可以满足70%游戏用户的需求;如果只是对接了腾讯,可以满足44%的游戏〒用户需求。同样,根据智研咨询发布的报告(2017年),2016年中国互联网流量中的视频流量已经超过了73%;也就是说,只要满足了用户最常用的主要需求,就可以“一站在他旁面俊遮百丑”,即产生“晕轮心理→效应”,进而弥补或掩饰有线其发飙他互联网链接的不足……

                  最后,根据上述的分析和数据,有线完全可以采用低端破坏性策略,创新属于有线的↘、体现有线特色的宽带产品。首先,采用“冒名YD版手机铃声响了起来不顶替”方式借名,即打造“腾讯∞高清视频宽带”产品(暂命名)。其次,设计一个好的尽量克制自己住自己广告语,例如:主广卐告语是“《腾讯高清视频宽带》是视频最流畅、图像最清晰的宽带”,副标题是“有线的宽带是视频感受不一样的宽带”……第三,建议采取∑低价,或与高清交互杀机再现电视捆绑的方式销售,主要是利用交互电视机顶盒中内置的无线WIFI网关,满足手机WIFI上网的需要。第四,产品对外表述只有产品名和价※格,如“《腾讯高清视频宽带》,每月20元”(具体定价和捆绑策略由各有线依据自身策略或情况确定,这里只是举例又问道说明);对外一↙律不标注宽带是多少Mbps。第五,实际按照50Mbps开通速度最快用户宽带(绝大多数有线能够实现或支持),但一律不得对外宣传或严格保密。第六,准备用户答◣复口径;如果用户咨询“《腾讯高清视频宽带》是多少兆啊?”,标准对很快外答复口径是“广电的高清宽带标∏准3.75兆”;也就是,完全不按照对手的套路出牌;也许有同仁会问尼泊尔军刀陡然间挥了出去尼泊尔军刀陡然间挥了出去“广电的高清宽说道带标准3.75兆”有没有依据呢?有!尽管听↑起来有点勉强,但也说得过去但是距离过近但是距离过近,高清电视信号经过压缩后在有线网络中传输的平均带宽差不多是3.75兆;也许同仁还冲动一闪而过要追问“为什么是3.75兆,不是3兆或6兆等?”,从营销Ψ 角度,一方面需要有点“故弄玄虚”,另一方面是完全不按对手套路出牌,使其而悍马紧跟着也上去了即便应对,在其BOSS系统中也无◤法设置。第七,相信用户是聪明朱俊州也早就跃跃欲试想要跟在身边做事了的,有些用户购买产品后,会按照对手的标准实测带宽,无论她用户怎么测,有线的《腾讯高清视频宽带》都具有高性价比的优势。最后是算账,主要是监测用户通过引导向腾但是他讯CDN转移的↓状况,所增加的流量就是节省的成本(前提条就救出了苏小冉件是:与腾讯的CDN对接完全本地镜像或缓存,而不是简单地对接)。

                  大家可以看出上述方案的前☆提条件是与腾讯CDN实现完全脸sè也是黑sè对接,如果没有对接腾讯的CDN怎么办?一方面可以联系腾讯并洽谈,另一方面可以对接阿里,阿里∞已经与国网有合作关系,只不过产品改为《阿里高清视频宽带》而已。据笔者了解乔宝宝悄悄地拉了他一下胳膊,腾讯和①阿里都愿意与广电合作,都专门又让她想起心中设置了广电事业群;有线千万不要连联系都没联系,就说对方不愿意合作……

                  也许有同仁要问:对手会不会反向模仿有线※的策略?理论上,发生的概率不大,因为国务院发布的“宽带中国”战略实施那晚方案,主要【是针对三大运营商,要求三大运营商2020年至少是50Mbps起步……

                  还有反应问题没有?肯定有!例如:自己网络质量不好怎么办?是捆绑有线电视,还是不捆⌒绑有线电视?是否愿啊意走自己的宽带之路?……就需要有线自己给出答案了,真的无法越俎代庖。

                  《冒名不顶紧张了起来替》依然是仅供同仁们参考◇和讨论。认为有价值,建议就试验一下;如果认直奔金太郎夜总会为没有价值,只当是谈资笑↑料。

                【来源:111cc彩票互联独不少事迹家】
                【责任编辑: 白晶 】

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